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房交會這么有誠意,為啥還在觀望?
10-19 08:53:41 來源:上游新聞-重慶晨報

10月17日,重慶市第40屆房交會在南坪國際會議展覽中心舉辦。此次房交會開發商所給出的優惠都相當的誘人,但據鏈家置業顧問李小姐表示,與往年房交會相比,此次房交會意向客戶相對少一點。

現場賣房的占了一半

跟隨著人流進入會展中心大廳,剛進入大廳就有好幾個中介蜂擁而上問道:“您是不是過來看房的?”現場的人很多,但除去大部分房產中介,真正要買房的人僅五成不到。

會展中心4樓是各個開發商的展間,像龍湖、恒大、碧桂園、融創等展間人流如織,不少購房者正在和置業顧問聊著房子。

也有少數幾個展間門可羅雀,無人問津。8點多到的林毅先生10點多仍然在會場內了解房源信息,據林毅先生介紹,剛來了的時候在外面車都沒法停,轉了好久才找到一個車位把車停下?!靶『⒋罅?,之前的小房子不夠用了,想換一套大一點的房子。趁著房交會比平時有優惠就過來看看,盡量在這幾天把這件事情確定下來,所以看得樓盤比較多?!绷窒壬X得房價未來幾個月可能會比較平穩,“相比于北上廣,重慶的房價并不算高,所以我覺得現在的價格能接受?!?/p>

相比購房者,現場為數不少的中介到處詢問有看房意向的客戶。鏈家的唐小姐幾十分鐘就帶了好幾組客戶,唐小姐告訴記者:“房交會人流量大,而且來的人基本都是有買房需求的。才開始一個小時左右我拉了五組客戶,跟同事比起來也不算多。不過現場中介人員也挺多的,一個客人好幾個人搶?!?/p>

房交會特價房有“骨折”

此次房交會有恒大、融創、龍湖、萬科、金科等近70家企業參展,200多個樓盤供購房者挑選。在房交會上,購房者省去了東奔西跑,可以更加便捷地挑選自己想要的樓盤以及戶型。此外,開發商也是八仙過海,各自盡可能拿出了最大的優惠吸引更多的購房者選購自己的樓盤。

很多開發商都推出了實打實的打折優惠,永川恒大悅府直接拿出了9折的低價,碧桂園的禮嘉樾千山房交會期間96折優惠,天璽灣95折也是吸引了很多購房者前來詢問,還有恒大、雅樂居、華僑城、旭輝和新城均拿出了95折到99折不等的折扣。

恒大的翡翠灣、恒大新城、永川恒大悅府在房交會期間每日推出10套特價房,碧桂園、合景泰富、旭輝的不少樓盤也推出了1到10套數量不等的特價房,這樣的優惠在平時是很難見得到的。除了最直接的價格優惠之外,開發商還用了各種不同的方式吸引人流量。有掃碼送水杯送公仔的展廳,也有像渝開發,掃描、注冊,即可參與微信抽獎,還有機會獲得現金紅包獎勵。財信還在展廳里玩起了轉盤抽獎游戲,吸引了不少客流量。

還有不少開發商成交送家電,裝修費打折,送米送油。像金科的“三送”,送大修,送物業管理費,送燃氣稅,都是為了吸引更多的人購買自己的產品。

財信在這次房交會上的優惠可謂是下了血本。展廳內,置業顧問小張向記者介紹到:“我們這次推出的特價房一共有10套,100多平的房子100萬不到。除了特價房,還有整點抽獎,送家電等活動?!毙埥榻B到,財信新界可優惠0.6個百分點,還送三萬元車位抵用券和家電大禮包。小張接著說道:“這個樓盤優惠是比較高的,算下來100平能便宜七八萬,全款的話還能更便宜?!?/p>

觀望者怎么想?

坐在臺階上玩手機的陳小姐是和朋友一塊過來“湊熱鬧的”,她也表示自己是有購房意愿的但并不著急著買,還想再看看。陳小姐想買一套自住的剛需房,趁著房交會就過來看看。陳小姐說:“房交會上房源信息很多,價格也有折扣,一套100萬左右的房子能省好幾萬塊錢,加上其他各種優惠的確是比平時便宜很多。但是樓盤太多,看得人眼花繚亂的,才坐幾分鐘就有好幾個中介想拉著我繼續去看房了?!碑斢浾咴儐栮愋〗銥槭裁床怀弥拷粫陂g買房子,陳小姐表示房交會之前也看過很多樓盤,過后也有很多中介打電話說房子還能有折扣?!白罱績r不太穩定,我總覺得要降價了,怕現在買虧了。雖然是買來自己住,還是不想剛買就虧錢啊?!标愋〗阏f道。

同樣持觀望狀態的李先生也在各個展館內轉悠著了解樓盤信息,“是想換一套大一點的房子,但是也并不著急。趁著有空就過來看看,有的樓盤優惠是挺高的,不過也擔心買了就降價了,反正現在有房子住,先看看再說吧?!爆F場不少人均表示擔心房價下降,先看看市場行情再考慮是否買房。

想買房的大多是剛需

據銘騰機構統計,9月市場供應量加大,商品房新增供應293萬方,成交240萬方;商品住宅新增供應269萬方,成交僅179萬方。供過于求,成交處于低位,各個新開樓盤平均去化率僅約50%,開發商口中的“金九”已成為歷史。

在今日的房交會上,首地房地產開發公司的置業顧問林先生就表示,目前市場上以剛需為主,改善型樓盤賣得好的大多是學位房,“我們的學位房最近也還賣得不錯”。但市場上大多數新開樓盤以別墅洋房為主,賣得也不是很理想。近段時間內房產市場也不會有多大變化,將會在此基礎上趨于穩定。也有多家地產營銷人員直言,市場不太好,想賣一套房子蠻不容易的。

融創相關工作人員胡小姐告訴記者:“房地產市場最近都不太好,房子賣得都沒之前好了。目前我們發布的8個項目還算賣得比較好的,文旅城也賣得比較好。我們比較注重產品的產品力,融創在文旅產品這方面還是比較受購房者的喜愛?!苯鹂频墓ぷ魅藛T表示,房交會的人依舊很多,大家都還是想改善住房條件,“我們對市場依舊充滿信心”。

從房交會首日的情況來看,房交會人氣還是挺高的,但銷售情況卻不盡人意。房交會的成功舉辦,在為購房者帶來便捷的同時,也能為地產開發商起到資金回流,去化產品的作用。

對于房地產市場未來的走向,業內人士仁者見仁智者見智。領域機構董事劉兵談到,后面幾個月市場的供應量每個月應該保持在200萬方左右,相比于上半年平均每個月300萬方是有顯著下降的。在價格方面,在價格的優惠力度可能會更大,打折的項目可能會更多。企業最終還是要回歸產品本身,做好的產品才能贏得更多的市場。

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